• <menu id="8u88k"></menu>
  • <nav id="8u88k"><strong id="8u88k"></strong></nav>
  • 歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
    免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾

    鯤鵬會走進特步:探索特步重獲高增長的變革之路

    9月27日,鯤鵬會走進特步,會同神馳機電、華祥苑、圣泉股份、小熊電器、云意電氣、高新興、穩健醫療、水星家紡等17位企業家,一起探討戰略落地的關鍵要素,了解突破百億企業的變革底層邏輯。

    是什么吸引了眾多企業家,不辭千里齊聚廈門?從這組亮眼的數據中,可見一斑——

    2021年,特步營收增長23%,規模突破100億,凈利增長77%。

    2022年,上半年營收增長56.84億,同比增長37.45%。

    隨著鯤鵬會企業家們的腳步,讓我們一探企業重回高增長的底氣。

    特步加持“黑科技”

    千里之行,始于足下。新的一天,從邁出第一步開始。企業家們第一站來到廈門的網紅打卡點——特步跑步俱樂部,被廣大跑友親切地稱為“特步小白樓”。

    這是一個集空間視覺、跑步課程訓練、專業跑者服務為一體的多功能空間。大家在講解員的介紹下,興致勃勃地挑選起了適合的鞋品,也在這里領略了特步在專業跑步賽道上高端化的風采。

    下午參觀特步的運動科學實驗室時,現場有一條360度的環形跑道。當穿上跑鞋,在跑道上進行常態跑步運動時,每跑一圈,各項科研數據便被傳感器精密上傳,通過生物力學跑步測試,測出不同跑鞋對跑者的影響。

    模擬了真實的跑步場景和跑者步態的環形跑道,背后的“黑科技”遠不止于此,還承載著3D動作捕捉系統、運動力學分析系統、激光測速和高速攝像儀等精密儀器。

    當企業家們看到足部的沖擊力大小、觸地角度、關節角度和跑步速度的實時數據,并基于此進行的三維分析后,皆為研發跑鞋的專業科技贊嘆不已。

    參觀完畢,喬諾特邀特步變革項目首席專家七劍老師和特步變革項目總監周雷,為大家帶來了“特步變革的底層邏輯”的主題分享,深度剖析特步變革的背景,以及重獲高增長的秘訣。

    運動鞋服行業空間大、增長快,是一條可持續的好賽道。據《2021年中國運動鞋服行業發展現狀與市場調研分析報告》,2021年中國運動鞋服行業市場規模達到3858億元,到2025年運動鞋服市場規模有望達到5989億元。

    運動鞋服行業具備天然的優勢:

    頭部體育賽事資源壟斷是最深的護城河。

    運動是定點靶、存貨減值風險小。

    各個年齡段消費者滲透率均逐年提升。

    消費者對國貨的關注度和認可度逐年提升。

    消費者逐漸接受國貨的功能性、科技創新。

    但與此同時,也面臨著一些挑戰,頭部品牌集中度高、有品牌門檻難以長出新品牌等困境,庫存及質量作為紅線,也阻礙著品牌的進階之路。

    那么,如何在運動鞋服行業這條賽道上破局,實現突圍呢?

    在交流環節中,企業家們以此為題,紛紛設身處地思考如何突出重圍,當身份轉換成為特步CEO,在特步發展的關鍵節點,讓企業踏上高增長之路。

    通過總結過往的經驗教訓,企業家們共識得出,在國牌崛起大勢下,特步勇立時代潮頭的底層邏輯:方向大致正確,組織充滿活力。

    卓越的業績要從愿力(企業家精神)中萌芽,在活力(群體奮斗)中成長,最終必然以能力(管理體系)來作為落腳點。做好品牌力、產品力和渠道零售力這三個維度的建設,從而實現企業的商業成功。

    超百億的成績單

    鯤鵬會企業家們和特步“雙向奔赴”的故事,在27日下午“特步發展的變革歷程”的分享中,徐徐拉開帷幕。

    特步集團戰略VP袁衛東為企業家們,講解了特步從蹣跚起步到締造輝煌的編年史。

    特步集團戰略VP袁衛東分享
    創立期:1987年,“三興”創辦,生產外銷,5年蟬聯晉江鞋企稅第一。
    創牌期:2001年,“特步”誕生,自創品牌外銷轉內銷,差異化營銷(娛樂+體育營銷雙軌并行)。
    發展期:2008年,香港上市,香港成功上市,體系管理開始導入。
    零售轉型期:2015年,回歸運動,啟動“3+”戰略,零售轉型,以消費者為中心。
    二次創業期:2019年,形成“1+4”多品牌布局,從專業運動到時尚運動全覆蓋,從大眾到高端全覆蓋。

    2021年,超百億的成績單,是特步發展歷程中重要的里程碑事件。自此,特步開啟了高歌猛進的發展攻勢,用實力上演奔跑者的春天。

    據特步集團2021年上半年年報數據顯示,特步企業營收提高12.4%,累計達41.35億元人民幣;企業經營利潤增長36.5%,累計達6.84億元;企業凈利潤增長67%,累計達4.22億元。

    特步人將與時代共同書寫未來,依據發展策略,從管理、業務運營以及后臺職能支撐上持續實施變革,以保障集團長期業務目標的實現。

    隨后,特步集團HRVP鄭蔚華發表了“激發組織活力,鼎立發展之基”的主題演講,深入解析特步組織活力變革,分享了她在體系機制建設與管理思想上不斷深化與迭代的優異實踐:
    績效管理與獎金機制:績效和激勵機制,是牽引組織方向、激發組織活力、達成上下同欲的管理措施。
    職位體系:職位體系是打通人力資源各模塊,建設人力資源管理體系的基礎。
    干部管理:干部管理能力是公司的核心競爭力。

    組織治理、企業文化、人才管理是承接戰略執行的重要組成部分。

    正如特步集團董事局主席丁水波所言:“從戰略到執行、品牌升級、獎金激勵、職位職級、長期激勵、干部管理等一系列變革,公司要在企業爬坡期,實施集中性組合式的變革,這樣才能最大化變革效果!”

    鯤鵬會現場,特步集團創始人丁水波分享了突破百億的心路歷程。

    回顧企業整體發展情況,從戰略到執行一定要做到“五看三定”,再進行下一步動作的解剖,對標標桿進行分析,找到機會,從而來推進落實。

    在這個過程中,有兩點至關重要:老板要有決心。不要一腳踩油門,一腳踩剎車,遇到問題三心二意,進進退退。團隊要跟你一條心,特別是高層。

    整體而言,最重要的是要全營一桿槍,讓各事業部的負責人當老板,通過體系機制,選擇好賽道,來實現企業經營目標,做到行業第一。因為客戶只認第一,只有在行業中做到第一,才會被消費者認可。

    圓桌共話增長戰略

    在圓桌研討環節,企業家們圍繞“如何做好增長戰略的制定與執行”進行討論,結合他們企業在自身發展過程中的經驗和學習心得,提出認知見解及解決方案。

    在思想上的碰撞中,現場交流氣氛十分熱烈,特步也對眾人關切的熱點問題作了細致的解答。

    最后,七劍老師對大家的研討作總結,企業家愿意出來學習是最重要的,光靠自己摸索是要很多年時間的,企業家要學會站在巨人的肩膀上。

    戰略目標可以通過阿基米德戰略模型來實現,用好杠桿、支點、人這三個要素。

    “給我一個支點,我可以撬動整個地球”這句話,該如何落實在企業管理中呢?杠桿≈產品+品牌;支點≈渠道+營銷;阿基米德≈團隊+激勵。

    企業家要撬動市場,一定要識別當下top1的問題在哪,找準切入點,做好數學題;找到戰略支點,撬動市場規模。

    切入點=我方優點+友商弱點+客戶痛點;戰略=產品+渠道+團隊。

    優秀的老板一定是節奏大師。因為企業發展的瓶頸,會隨著規模的擴張而適時出現,但企業經營的能力卻在變革的過程中螺旋上升。

    變革的精髓在于確保每一步都不太難。所有的變革只求快,一定會翻車。七劍老師表示,“戰略有一個原則,就是在你面前如果有很多條路的話,選最難的那條!

    現場金句頻出:

    執行力就等于動真格的人力資源管理機制。

    要讓一家企業變成創新的企業,比變革的難度還要大。

    企業家要去篩選打勝仗的強人,并且通過一整套完整的機制讓他變得更強。

    對消費品來說,一家企業積累的最核心的資產是品牌。

    來源/ 鯤鵬會項目組;作者/ 李謙琦,袁菁

    (信息發布:企業培訓網  發布時間:2022-10-9 16:58:04)
    績效考核暨KPI與BSC實戰訓練營
    版權聲明:
    1、本網刊發的各類文章,其版權均歸原作者所有;附帶版權聲明的文章,其版權以附帶的版權聲明為準。
    2、本網刊發的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業培訓網立場,本網站不對文章的真偽性負責。
    3、本網刊發的各類文章來源于其他媒體,轉載刊發僅為網友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
    4、用戶如發現本網刊發的文章存在任何版權方面問題,請與本網聯系,本網站經核實后將進行相關處理。
    企業培訓導航
    ·按培訓課題:
    企業戰略
    運營管理
    生產管理
    研發管理
    營銷銷售
    人力資源
    財務管理
    職業發展
    高層研修
    標桿學習
    認證培訓
    專業技能
    ·按培訓時間:
    一月課程
    二月課程
    三月課程
    四月課程
    五月課程
    六月課程
    七月課程
    八月課程
    九月課程
    十月課程
    十一月課
    十二月課
    ·按培訓地點:
    北京培訓
    上海培訓
    廣州培訓
    深圳培訓
    蘇州培訓
    杭州培訓
    成都培訓
    青島培訓
    廈門培訓
    東莞培訓
    武漢培訓
    長沙培訓
    最新培訓課程
    年度培訓計劃
    企業培訓年卡
    企業培訓專題
    爆品戰略
    國際貿易
    股權激勵
    領導執行
    戰略規劃
    學習華為
    項目管理
    工業工程
    產品經理
    采購管理
    生產計劃
    供應管理
    精益生產
    現場管理
    車間管理
    倉儲管理
    營銷創新
    客戶服務
    談判技巧
    銷售技巧
    微信營銷
    電話營銷
    網絡營銷
    客戶管理
    行政管理
    招聘面試
    勞動法規
    薪酬管理
    績效考核
    培訓體系
    團隊建設
    內部培訓
    檔案管理
    內部控制
    納稅籌劃
    非財培訓
    應收賬款
    預算管理
    成本管理
    地產培訓
    中層經理
    商務禮儀
    溝通技巧
    班組管理
    最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
    企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
    客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
    一炕四女被窝交换全文阅读
  • <menu id="8u88k"></menu>
  • <nav id="8u88k"><strong id="8u88k"></strong></nav>