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    鯤鵬會走進揚杰科技:探索“以客戶為中心”的力量

    2022年9月2-4日,喬諾鯤鵬私董會一期走進揚杰科技——探索“以客戶為中心”的力量。在東道主梁勤兄臺的安排下,鯤鵬會兄臺一行開啟兩天的閉門私董會,游瘦西湖,一起探討真問題。

    揚州早茶味人間,偷得浮生半日閑

    “早上皮包水,晚上水包皮!闭f起揚州美食,就繞不開一頓悠閑的早茶。天色初白,秋高氣爽,一杯清茶,與一眾好友邊吃邊聊,一曲細膩的揚州評彈,緩緩拉開兩天私董會的序幕。

    吃罷早茶,開啟精力充沛的一天。

    鯤鵬會一行人來到揚杰科技5號廠區,實地參觀考察了揚杰科技展廳、小信號智能制造工廠等,加深了對揚杰科技的了解。

    從創業型貿易公司起步,揚杰科技的發展經歷了三次轉型。

    第一次轉型:貿易轉型封測制造

    2006年,公司決定不再做產品代理,而是做產品生產。經過拿地、開工,8000平方米的生產大樓拔地而起,公司擁有了自己的二極管橋堆生產工廠,推出了自主品牌系列底子產品。

    第二次轉型:從封測制造轉型晶圓先進制造

    投資4000萬購進設備,引進20人芯片技術團隊,專業致力于4英寸芯片開發,完成產業鏈的上下游延展。

    第三次轉型:從先進制造轉型研發型企業

    從2014年公司上市后,陸續投建和并購了6英寸、8英寸晶圓生產線,搭建了MOS、IGBT、SiC 等新產品線業務。

    憑借持續的變革轉型,抓住行業發展的大機遇,揚杰科技保持了持續增長,從2010年到2021年業績實現10倍增長。

    第二日午后,兄臺們泛舟瘦西湖上。游船贈詩:“待我了無牽掛,帶君揚州探花”隨著金牌導游娓娓道來的解說,我們逐漸看到了這座文明古城的不同樣貌。

    百年前頂級富商們花費數年繪制的風景畫卷,在兩岸徐徐展開。曾是中國四大貿易港口之一,曾經一次次頑抗敵軍的風骨,仿佛均在風光里若隱若現。

    這是揚州,一座南北文化交相輝映的城市。從這樣的城市里孕育而出的企業,又具有怎樣的特色?

    求索企業的真問題

    長堤垂柳的柔美堅韌,恰與企業管理的剛柔并濟,相得益彰。

    “以客戶為中心”的企業,究竟擁有怎樣的力量?

    9月3日下午,來自不同行業領先企業的兄臺們化身教練,共同探討揚杰科技的過去與未來,識別突破百億的真問題。

    同時,兄臺們以彼此為鏡,通過教練視角,也是對自身的再度審視。

    行業大拿,在業務發展中占據多大的比重?

    如何在企業內部,搭建起留住頂尖工程師的“土壤"?

    CEO需要在哪些事上親力親為,在哪些事上充分授權?

    聚焦主航道的戰略,如何權衡現在與未來?

    現場,探討漸入佳境,在一次次問答中逐漸接近真問題,諸位兄臺愈發專注和投入,時常顯出深思的神情。

    一位兄臺說:“提問梁兄臺的同時,也是在拷問我們自己!

    多年的實踐經驗與智慧,在屋檐下相互碰撞,對自身更了解的同時,也拋出了許許多多金句。

    每一個行動背后,都是認知。

    所有的變革,董事長不使勁,誰推動都不好使。

    今天的投入是為了未來的利潤。

    復盤上一個時代,打個結,不要再歡呼中迷失了自己;敬畏下一個時代,發個誓,不要在模糊中下錯誤的決定。

    所謂筑巢引鳳,如果巢沒筑好,鳳來了也會走的。

    產品要銷售一代,優化一代,儲備一代。

    IPD是一條線,是把我們的珠子串起來的。也許我們不是每一顆珠子都很好,但一定要先串起來,不串起來永遠也做不成項鏈;而恰恰是串起來,你才能知道哪一顆珠子不夠好。

    最終,梁兄臺找到了突破百億之路上的真問題,并提出了下一步推進關鍵任務。

    八大創新,選擇戰略控制點

    第二天,首席教練為兄臺們持續帶來思維的啟迪,分享《八大創新》專題,其中,摘錄產品創新如下。

    此外,還有業務流程創新、商業模式創新、組織創新、人才管理創新、激勵創新、運營創新等。

    什么是創新?

    廚師是很偉大的創新,他從不發明任何東西,連菜譜都不發明,但可以拿來生存,填飽肚子,這叫融合創新。

    模仿一家叫抄襲,模仿多家叫創新。大改進是創新,小改進也是創新。

    點點滴滴都是過程都是創新,包括全世界最偉大的發明之一,是非實物的,組織創新。

    支部建在連隊上,也是一個創新。

    產品創新,本質是讓公司有競爭力,讓產品可以獲得更多的訂單。有利于獲取訂單,有利于改進公司的效率,有利于提升公司的效益。

    進一步,產品創新可分為三類:

    1. 性能提升型創新:金字塔(結構)模型與“年度車型”——性能層次性選擇及升級性多次購買。

    2. 成本改進型創新:狹義成本、全流程成本下降——搶奪客戶和創造客戶。

    3. 市場創造型創新:橫空出世與對復雜/昂貴的產品進行革命性改進——創造需求、創造市場。斷代式技術軍品民品化,奢侈品平民化,炫耀品大眾化。

    本次私董會,特別邀請張老師為我們作了“如何構建產品競爭力”的主題分享:

    并非一定要顛覆性的新產品才可以稱之為創新。

    只要踏踏實實做好極致的成本、極致的質量,實現極致的交付,對企業來說就邁出了創新的重要一步。

    只有構建好質量和成本的基礎,才能夠在這個地基上去搭建企業的創新大廈,實現集成性的創新。

    馬斯克也分享過類似的理念:“我不會把時間花在高概念事物上,我寧愿花時間解決工程和制造問題!

    隨著天色漸暗,本次私董行程也慢慢落幕。在一步步熟悉揚杰科技的過程中,我們發現一家企業的管理形態,淋漓盡致地體現了創始人的原則和個人魅力。

    一位兄臺說道:“梁兄臺的正能量、活力很值得我們學習,聽她講自己的經歷、公司的發展非常有代入感。其中有一句話非常觸動,‘我在這個崗位,就是要用盡全力’!

    意猶未盡之余,兄臺們辭別揚州,將所聞所獲帶回自己的企業,懷抱同樣夢想的同路人,共同為邁向下一個高度而努力。

    今天就是一個全新的起點,期待更上一層樓的揚杰科技,也期待下一次私董會的重聚。

    來源:喬諾之聲;作者/ Crane、李謙琦

    (信息發布:企業培訓網  發布時間:2022-9-5 21:49:19)
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